وظایف و مسئولیتها • تدوین و اجرای استراتژیها و برنامههای فروش بهمنظور دستیابی به اهداف فروش منطقهای • رهبری، انگیزهبخشی و هدایت تیم فروش برای دستیابی و فراتر رفتن از اهداف فروش فردی و تیمی • پایش و تحلیل شاخصهای فروش، روندهای بازار و بازخورد مشتریان برای شناسایی نقاط قابل بهبود و اجرای راهکارهای مناسب • ایجاد و حفظ روابط قوی با مشتریان کلیدی، توزیعکنندگان و سایر ذینفعان برای افزایش فرصتهای فروش و ارتقاء رضایت مشتریان • برگزاری جلسات منظم فروش به منظور بررسی عملکرد، ارائه آموزش و رسیدگی به مشکلات یا نگرانیهای تیم فروش • همکاری با سایر تیمها از جمله بازاریابی، علمی، عملیات، مالی و ... برای اجرای بهتر استراتژیهای فروش و تحقق اهداف کلی کسبوکار • بهروز نگهداشتن اطلاعات در مورد روندهای صنعت، فعالیتهای رقبا و شرایط بازار برای شناسایی فرصتهای جدید و مقابله با چالشهای احتمالی • تهیه و ارائه گزارشهای منظم فروش، پیشبینیها و بودجه به مدیریت ارشد • فراهمسازی آموزش و فرصتهای توسعه مستمر برای تیم فروش
شایستگیهای تخصصی و رفتاری • مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در یکی از رشتههای زیستشناسی، پرستاری، دامپزشکی یا داروسازی • حداقل 3 تا 5 سال سابقه مدیریت • درک نیازهای مشتری و ارائه راهحلها و پشتیبانی مناسب • توانایی کسب و حفظ دانش علمی و پزشکی مرتبط با محصولات • مهارتهای کافی در مذاکره، تعامل با دیگران و کار تیمی • مسلط به زبان انگلیسی
