توضیحات
شرح شغل:
تدوین و اجرای استراتژی مبتنی بر داده برای کانال سازمانها و COOPs (تعاونی ها) همسو با اهداف شرکت و اولویتهای برند.
رهبری، هدایت و توسعه تیم فروش سازمانی بهمنظور تضمین اجرای موثر و ارتقای توانمندیها.
ایجاد و توسعه روابط استراتژیک با مشتریان کلیدی، توزیعکنندگان و شرکای تجاری در حوزه سازمانها و COOPs (تعاونی ها).
شناسایی فرصتهای جدید کسبوکار، مذاکره و عقد قراردادها و مدیریت کامل حسابهای کلیدی.
همکاری بینبخشی با واحدهای بازاریابی تجاری، مالی، زنجیره تامین و برنامهریزی تقاضا بهمنظور بهینهسازی عملکرد و سطح خدمات.
اطمینان از گزارشدهی بهموقع، پیشبینی فروش و تحلیل عملکرد کانال سازمانها و COOPs (تعاونی ها).
پایش فعالیت رقبا و تحولات بازار و ارائه برنامههای اقدام پیشدستانه.
اطمینان از رعایت سیاستهای داخلی، ساختار قیمتگذاری و دستورالعملهای تجاری شرکت.
شرایط احراز:
تحصیلات: حداقل مدرک کارشناسی در مدیریت، بازاریابی یا رشتههای مرتبط (مدرک MBA مزیت محسوب میشود).
زبان: تسلط کامل به زبان انگلیسی همراه با مهارتهای قوی ارائه مطلب و ارتباط موثر.
مهارتها:
سابقه اثباتشده در تحقق رشد فروش و افزایش رضایت مشتری در محیطهای پیچیده و رقابتی
درک عمیق از پویاییهای کانال فروش سازمانی و تعاونیها، بخشبندی مشتریان و استراتژیهای مسیر ورود به بازار (RTM)
مهارت عالی در مدیریت ذینفعان و مذاکره حرفهای
توانمندی تحلیلی پیشرفته و قدرت استخراج بینش از دادهها برای هدایت تصمیمگیریهای تجاری
تسلط بر نرمافزارهای Microsoft Excel و PowerPoint و ابزارهای گزارشدهی فروش (مانند Power BI و Salesforce)
سابقه کاری: حداقل 8 سال تجربه کاری در حوزههای تجاری در صنعت FMCG، که دستکم 4 سال آن در کانال فروش سازمانی و تعاونیها باشد.
نوع استخدام
- تمام وقت
گروه شغلی
تحصیلات
رده سازمانی
جزییات
نوع استخدام
- تمام وقت
گروه شغلی
تحصیلات
رده سازمانی
