Marketing and Growth Manager

توضیحات

طراحی سیستم بازاریابی و فروش مشترک گروه: قیف، مرحله‌ها، منبع سرنخ، مالک هر مرحله
تهیه فورکست ماهانه و فصلی برای هر کسب‌وکار، با سه فرض: محافظه‌کارانه، واقع‌بینانه، خوش‌بینانه
تارگت‌بندی از سطح گروه تا واحد، کانال، خدمت یا محصول، منطقه و فرد فروش
شکستن هدف درشت به تارگت ریز و زمان‌بندی‌شده؛ نه یک عدد سالانه روی کاغذ
ساخت داشبورد هدف، تحقق، فاصله، دلیل انحراف و اقدام اصلاحی
تشخیص گلوگاه هر واحد: ورودی کم، نرخ تبدیل ضعیف، سبد نامناسب، پیگیری ناقص، پیشنهاد یا قیمت
طراحی اقدام رشد مخصوص همان کسب‌وکار؛ یک نسخه برای همه واحدها پیچیده نمی‌شود
یکسان‌سازی گزارش فروش واحدها تا عددها قابل جمع و مقایسه باشند
اولویت‌بندی بودجه بازاریابی گروه بر اساس بازده، نه سلیقه واحد
تعریف تقویم اقدام برای فصل، مناسبت و ظرفیت خالی هر واحد
تدوین چارچوب پکیج و پیشنهاد تجاری؛ قیمت و تخفیف موردی با مدیر واحد و مدیریت گروه است
مدیریت Pipeline و CRM در سطح گروه و صحت عدد ورودی به فورکست
پایش کانال‌های دیجیتال واحدها با Google Analytics و گزارش منبع، هزینه و نرخ تبدیل؛ اجرای روزمره کمپین با متخصص همان کانال است
شناسایی فروش بین‌واحدی: معرفی متقابل، بسته ترکیبی، مشتری مشترک
تعریف KPI برای خود نقش و برای نقطه اتصال واحدها، نه شرح وظایف روزانه فروشنده خط مقدم
آموزش روش گزارش و هدف‌گذاری به مسئولان واحد؛ اجرای عملیات با خود واحد است
گزارش دوره‌ای به مدیرعامل یا جانشین: پیش‌بینی در برابر واقعیت، واحد جلو، واحد عقب، پیشنهاد اصلاح
حضور در واحدها طبق برنامه، نه میز ثابت یک کسب‌وکار
آن‌کال روتین ندارد

شرایط احراز:
حداقل 5 سال کار مرتبط در بازاریابی، رشد فروش یا سیستم‌سازی چندواحدی
آشنایی عملی با دیجیتال مارکتینگ: قیف آنلاین، کانال جذب، محتوا، تبلیغات و نرخ تبدیل
آشنایی با Google Analytics برای خواندن منبع ترافیک، رفتار کاربر، تبدیل و تصمیم روی بودجه
توانایی ساختن روشی که بدون حضور روزانه او هم کار کند
تسلط بر فورکست: ساخت عدد از روند، ظرفیت، فصل و نرخ تبدیل
توانایی خرد کردن هدف به تارگت قابل اجرا برای واحد، کانال و فرد
دانش چندحوزه‌ای؛ وابسته نبودن به یک صنعت یا یک ابزار
آشنایی با قیف فروش، CRM و خواندن عدد تبدیل
مهارت تصمیم با داده و ارائه گزارش قابل تصمیم برای مدیریت
تسلط بر Excel / Google Sheets و ساخت فایلی که واحد بتواند پر کند
توانایی کار با مدیران واحدهای مختلف بدون تضعیف خط مقدم فروش
تسلط به آفیس
انگلیسی در حد خواندن منبع و ابزار

مزیت محسوب می‌شود:
سابقه رشد فروش در بیش از یک صنعت یا چند شعبه
تجربه هدف‌گذاری شبکه فروش
کار مستقیم با Google Ads، Search Console و تست A/B برای خواندن و اصلاح کمپین
تجربه بسته‌سازی پیشنهاد تجاری
آشنایی با فروش محلی و رفتار فصلی شمال

ویژگی‌هایی که برای ما مهم است:
به دنبال کسی نیستیم که پیج را شلوغ کند یا فقط شعار رشد بدهد. می‌خواهیم بگوید هر واحد این ماه از کدام کانال، چند مشتری، با چه میانگین فاکتور باید بسازد. اگر نرسید، چرا نرسید. هفته بعد چه تغییری در سیستم داده می‌شود.