DSM

توضیحات

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
مذاکره و فروش مستقیم به داروخانه‌ها: برگزاری جلسات حضوری موثر با مؤسسین، مسئولین فنی و مدیران خرید داروخانه‌های منتخب (A/B)، عقد قراردادهای فروش، دریافت سفارش و نهایی‌سازی دیل‌ها.
ارتباط فعال و پیش‌برنده با شرکت‌های پخش: تعامل حضوری و مستمر با شعب پخش دارویی، سرپرستان فروش و تیم مویرگی پخش‌ها جهت هدایت سفارش‌ها، پایش موجودی کالا و اطمینان از چرخش سریع محصول در داروخانه‌ها.
تحقق اهداف فروش (Sales Targets): برنامه‌ریزی عملیاتی ماهانه، هفتگی و روزانه جهت رسیدن به تارگت‌های فروش کمی و کیفی مشخص‌شده.
شناسایی و توسعه فرصت‌های تجاری: رصد مداوم داروخانه‌های پرپتانسیل، کلینیک‌ها و مراکز مصرف عمده و اجرای سناریوهای انگیزشی و آفرها متناسب با سیاست‌های فروش شرکت.
پیگیری چرخه کامل فروش: از زمان نهایی‌شدن سفارش تا صدور فاکتور توسط پخش، ارسال بار و پیگیری روند تسویه‌حساب‌ها.
گزارش‌دهی دقیق و شفاف: ثبت و ارائه منظم گزارش‌های روزانه از جلسات، سفارش‌های نهایی‌شده، وضعیت رقبا در بازار و حجم فروش محقق‌شده.
شرایط احراز و شایستگی‌ها:
حداقل ۳ سال سابقه کاری مستقیم و موفق در نقش DSM، کارشناس ارشد فروش یا نماینده فروش داروخانه‌ای (Pharmacy Sales Executive) در شرکت‌های معتبر دارویی.
داشتن شبکه ارتباطی قوی (Network) و معتبر با داروخانه‌های پرپتانسیل و مدیران شعب شرکت‌های پخش دارویی.
تسلط کامل بر تکنیک‌های مذاکره پیشرفته تجاری، عقد قرارداد، چانه‌زنی و تکنیک‌های بستن فروش (Closing).
توانایی بالا در مدیریت فردی (Self-Management) و انگیزه درونی قوی برای کار به‌صورت مستقل و تارگت‌محور (بدون نیاز به مدیریت مستقیم روزانه).
روحیه پیگیری سرسختانه، نتیجه‌گرایی و مدیریت بحران در زمان بروز موانع فروش یا توزیع.
مدرک تحصیلی کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های مرتبط (مدیریت، بازرگانی، داروسازی، علوم پزشکی/زیستی یا رشته‌های مرتبط).
توانایی تجزیه‌وتحلیل ارقام فروش، سهم قفسه و روندهای رقابتی در منطقه.