B2B Sales Specialist

توضیحات

همکار مد نظر ما در فروش سازمانی باید توانایی مدیریت جلسات فروش حضوری، مذاکره با مشتریان کلیدی (B2B) و بستن قراردادها را داشته باشد. این موقعیت نقش کلیدی در تیم فروش ما دارد و تمرکز اصلی آن بر ارائه راهکارهای مبتنی بر نرم‌افزار CRM، تیکتینگ و مرکز تماس است.

وظایف و مسئولیت‌ها:

• مذاکره تلفنی با مشتریان بالقوه.
• مدیریت فرآیند فروش حضوری.
• برگزاری جلسات حضوری با مشتریان سازمانی برای معرفی و فروش نرم‌افزار CRM.
• شناسایی نیازهای مشتری و ارائه بهترین راه‌حل با توجه به امکانات نرم‌افزار.
• پیگیری جلسات تا حصول نتیجه.
• بستن قراردادها و اطمینان از اجرای توافقات فروش.
• ایجاد و حفظ روابط حرفه‌ای با مشتریان برای افزایش رضایت و وفاداری.
• پیگیری درخواست‌ها و دغدغه‌های مشتریان و هماهنگی برای رفع آن‌ها.
• شناسایی فرصت‌های جدید فروش در بازارهای هدف.
• همکاری با تیم بازاریابی و فنی برای ارتقای تجربه مشتریان.
• ارائه گزارش‌های دقیق از روند فروش و نتایج جلسات به مدیر فروش.
• مشارکت در پیش‌بینی‌های فروش و برنامه‌ریزی استراتژیک.

مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:

• حداقل دو سال تجربه در فروش B2B ترجیحاً در حوزه نرم‌افزار یا فناوری.
• توانایی مدیریت مذاکرات و بستن قراردادها به صورت حرفه‌ای.
• تسلط در ارائه مطالب و انتقال مزایا و ویژگی‌های نرم‌افزار به مشتریان.
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و فرآیندهای فروش سازمانی.
• مهارت در اولویت‌بندی و انجام هم‌زمان چند وظیفه.