فارسی

شرح شغل

ما به دنبال استخدام یک مدیر فروش هستیم که مسئولیت نظارت و سازماندهی تیم فروش ما را بر عهده بگیرد. شما وظیفه نظارت بر فعالیت‌ها و عملکرد تیم فروش برای دستیابی به اهداف فروش شرکت را بر عهده خواهید داشت. تعیین اهداف فروش، تحلیل گزارش‌های فروش، شناسایی فرصت‌ها و پتانسیل‌های جدید فروش، توسعه و حفظ روابط با مشتریان، تهیه بودجه فروش نیز بخش دیگری از مسئولیت‌ها شما در این سمت خواهد بود.

مسئولیت‌ها

• بررسی و بهبود تمام فرایندهای فروش شرکت
• تعیین برنامه برای تیم فروش با توجه به استراتژی و اهداف تعیین شده
• تعیین اهداف فصلی و سالانه تیم فروش
• ایجاد یک تیم رقابتی و درعین حال مشارکتی در فروش
• جذب و استخدام نیروهای فروش جدید و آموزش رویه‌های فروش
• شناسایی بازارهای نوظهور برای توسعه کانال‌های فروش شرکت
• همکاری مستقیم با تیم بازاریابی و محصول برای بهبود عملکرد فروش
• تهیه گزارش‌های ماهانه، فصلی و سالانه از وضعیت فروش شرکت
• نظارت مداوم بر فروشندگان جهت ارائه آموزش‌های لازم
• پیگیری وصول مطالبات مشتریان
• پیشنهاد راهکارهای بهبود به مدیریت جهت اثربخشی سیستم فروش

پیش‌نیازها

• داشتن حداقل سه سال سابقه کاری مرتبط
• تجربه کار با CRM برای مدیریت فرآیند فروش و پیشبینی فروش
• توانایی طراحی و اجرای استراتژی فروش موفق
• توانایی راهنمایی و آموزش نمایندگان فروش
• مهارت برنامه‌ریزی، سازماندهی و حل مسئله
• فن بیان قوی و مهارت مذاکره مؤثر
• آشنا با تکنیک‌های روز بازاریابی و فروش
• داشتن حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های بازرگانی، بازاریابی یا سایر رشته‌های مرتبط

English

Description

We are looking for a high-performing Sales Manager to help us meet our customer acquisition and revenue growth targets by keeping our company competitive and innovative. You will be responsible for maximizing our sales team potential, crafting sales plans and justifying those to plans to the upper management.

Responsibilities

• Directing and coordinating all sales activities locally and regionally
• Preparing sales budgets and projections and approving expenditures
• Tracking and analyzing sales statistics based on key quantitative metrics
• Handling and resolving customer complaints regarding a product or service
• Setting discount rates and determining price schedules
• Serving as the face of the organization to internal and external partners
• Making data-informed decisions to drive performance and resource allocation
• Developing and maintaining relationships with key clients
• Setting sales quotas and goals
• Overseeing and directing performance of the sales team
• Identifying emerging markets to find new sales opportunities
• Defining and executing territory sales plans

Requirements

• BS/MS degree in business administration or a related field
• Successful previous experience as a sales representative or sales manager, consistently meeting or exceeding targets
• Committed to continuous education through workshops, seminars and conferences
• Experience using CRM to manage the sales process and forecast sales
• Proven ability to drive the sales process from plan to close
• Strong business sense and industry expertise
• Excellent mentoring, coaching and people management skills