Sales & Business Development Manager – Energy

توضیحات

شرکت برقتو در حوزه انرژی و برق فعالیت می‌کند و در مسیر توسعه بازار و گسترش همکاری‌های B2B، به دنبال جذب یک مدیر فروش باتجربه، توانمند و نتیجه‌محور است.در این موقعیت، فرد منتخب مسئولیت هدایت و توسعه تیم فروش، را بر عهده خواهد داشت.ما به دنبال مدیری هستیم که علاوه بر سابقه موفق در مدیریت فروش، شناخت عمیقی از بازار برق و انرژی داشته باشد و بتواند با رهبری مؤثر، قدرت مذاکره، شبکه‌سازی حرفه‌ای و تصمیم‌گیری تجاری، تیم فروش را در مسیر رشد و تحقق اهداف سازمان هدایت کند.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
• تدوین، اجرا و به‌روزرسانی استراتژی و برنامه جامع فروش متناسب با اهداف رشد شرکت

• تعیین تارگت‌های فروش و درآمدی و تبدیل اهداف کلان سازمان به اهداف مشخص و قابل‌اندازه‌گیری برای تیم فروش

• مدیریت، هدایت، ارزیابی و توسعه تیم فروش

• پایش مستمر عملکرد اعضای تیم، شناسایی نقاط قوت و ضعف و ارائه بازخورد و برنامه بهبود عملکرد• ایجاد ساختار منسجم برای فرآیند فروش، پیگیری فرصت‌ها و مدیریت قیف فروش

• توسعه بازار و شناسایی فرصت‌های جدید تجاری در حوزه برق و انرژی

• توسعه و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی، سازمان‌ها، صنایع و شرکت‌های بزرگ

• حضور مؤثر در مذاکرات تجاری و هدایت مذاکرات پیچیده با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان• مدیریت فرآیندهای مذاکره، پیشنهاد تجاری و عقد قراردادها• ایجاد و توسعه شبکه ارتباطی و تجاری مؤثر در صنعت برق و انرژی

• تحلیل بازار، رقبا، نیاز مشتریان و فرصت‌های جدید کسب‌وکار و ارائه پیشنهادهای توسعه فروش• طراحی و پایش KPIهای فروش و ارائه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی به مدیریت ارشد

• پیش‌بینی فروش، پایش میزان تحقق تارگت‌ها و ارائه اقدامات اصلاحی در صورت انحراف از برنامه• همکاری نزدیک با واحدهای حقوقی، فنی، مالی و سایر واحدهای مرتبط برای پیشبرد فرآیندهای فروش

• مدیریت چالش‌ها و تعارض‌های تیمی و ایجاد انسجام، پاسخگویی و فرهنگ نتیجه‌گرایی در تیم فروش• شناسایی و توسعه کانال‌های جدید فروش و ایجاد فرصت‌های پایدار برای رشد درآمد شرکت

شرایط احراز:
• حداقل ۸ سال سابقه در مدیریت و رهبری تیم فروش• تسلط بالا بر اصول و تکنیک‌های مذاکره، متقاعدسازی، فروش B2B و مدیریت ارتباط با مشتریان

• توانایی تدوین استراتژی فروش و تبدیل آن به برنامه عملیاتی و قابل‌اندازه‌گیری

• توانایی بالا در هدایت، کنترل، ارزیابی و توسعه تیم فروش

• توانایی مدیریت تعارض، حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط پیچیده و پرفشار

• مهارت بسیار خوب در ارتباطات بین‌فردی، تعامل سازمانی و شبکه‌سازی

• قدرت تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های تجاری

• روحیه نتیجه‌محور، پیگیر، مسئولیت‌پذیر و متعهد به تحقق اهداف• روحیه کارآفرینی و توانایی شناسایی فرصت‌های جدید و تبدیل آن‌ها به کسب‌وکار و درآمد

• توانایی مدیریت همزمان چند اولویت و پروژه بدون کاهش کیفیت و سرعت اجرا• حداقل مدرک کارشناسی در مهندسی برق، انرژی، مدیریت، صنایع یا رشته‌های مرتبط

موارد زیر برای این موقعیت مزیت رقابتی و بسیار مهم محسوب می‌شوند:
• آشنایی با صنعت برق و انرژی

• آشنایی با مقررات و فرآیندهای مرتبط با وزارت نیرو، توانیر، شرکت مدیریت شبکه برق ایران، شرکت‌های توزیع و شرکت‌های برق منطقه‌ای

• آشنایی با قراردادهای خرید برق، قراردادهای دوجانبه، فروش برق و سازوکارهای بازار برق

• توانایی مدیریت مذاکرات و قراردادهای تجاری مرتبط با صنعت برق و انرژی

• سابقه همکاری یا تعامل حرفه‌ای با ساتبا، توانیر، شرکت مدیریت شبکه برق ایران، شرکت‌های توزیع و شرکت‌های برق منطقه‌ای• سابقه فعالیت در بورس انرژی و معاملات برق

• آشنایی با نیروگاه مجازی (VPP)

• سابقه مدیریت قراردادهای خرید تضمینی برق یا فروش برق نیروگاه‌ها• تجربه کار با مشتریان صنعتی، سازمان‌های بزرگ و قراردادهای B2B با ارزش بالا

• داشتن شبکه ارتباطی حرفه‌ای و مؤثر در صنعت برق و انرژی