جدید
حذف فیلترها
18 روز پیش

توضیحات

شرح شغل:

  • بهبود ساختارهای فروش.
  • توسعه فروش در لاین‌های مختلف مانند فروش زنجیره ای، نمایندگی، آنلاین، هورکا، مویرگی، صادرات، ارگانی و سازمانی.
  • مدیریت واحد بازاریابی و تبلیغات
  • تحقق اهداف تناژی و ریالی فروش به صورت ماهیانه و فصلی.
  • مدیریت تیم فروش و بازاریابی.
  • تدوین برنامه‌های فروش و بازاریابی با نگاه توسعه پایدار و مستمر.
  • تعامل مستمر با مدیران مافوق به جهت ارزیابی تحقق اهداف و بهبود فروش و رفع چالش‌ها.
  • ایجاد زیرساخت‌های لازم برای ارتقای فروش.
  • تعریف برنامه و آیین‌نامه‌های پویا و خلاقانه جهت ارتقای فروش.
  • شناسایی و آنالیز رقبا (محصول، قیمت، توزیع و تبلیغات) و تهیه گزارش‌ها.
  • اندازه‌گیری رضایت مشتریان و اجرای برنامه‌هایی جهت افزایش رضایتمندی آن‌ها.
  • دریافت بازخورد مشتریان و رسیدگی به آن‌ها.
  • همکاری در شناسایی، ارزیابی و انتخاب نمایندگان و عاملین فروش در سراسر کشور
  • بررسی گزارش‌ها پایش عملکرد نمایندگان و عاملین فروش و اطلاع نتایج به آن‌ها.
  • تعیین نرخ‌های تخفیف یا برنامه‌های ویژه برای قیمت‌گذاری و پروموشن بجهت توسعه بازار و افزایش فروش.
  • اندازه‌گیری، نظارت و گزارش شاخص‌های کلیدی عملکرد منطقه به مدیر فروش و بازاریابی.
  • تدوین، اجرا و کنترل استراتژی‌های فروش و بازاریابی با جهت‌دهی به فعالیت‌های کارشناسان فروش.
  • تهیه گزارش آمار فروش و بررسی مستمر تحقق اهداف فروش و ارائه به مدیرعامل.
  • کنترل عملکرد نمایندگی‌ها و امکان‌سنجی ایجاد نمایندگی‌های جدید برای توسعه بازار از طریق مذاکره با مشتریان و نمایندگان از طریق حضور مستمر در بازار و ملاقات با مشتریان در منطقه تحت نظارت.
  • ساعت‌ها و روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه از 8 تا 17؛ پنجشنبه نیم وقت اداری.
  • نیاز به سفر کاری: ماموریت‌های کاری در خصوص فروش نمایندگی، عاملیت و صادرات (درون و برون کشوری).
  • پاداش و مزایا: پورسانت ماهیانه از فروش، پاداش فصلی از فروش و تحقق اهداف فروش و ایضاً پاداش ویژه سالیانه.

پیش‌نیازها:

  • تجربه در صنعت غذا ترجیحاً در لاین فراورده‌های پروتئینی انجمادی یا لاین مرتبط.
  • ترجیحاً دانش آموخته (مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد) در رشته مدیریت کسب‌وکار یا مدیریت بازرگانی.
  • آشنایی کامل با فروش و بازاریابی در صنعت غذا علی‌الخصوص بخش محصولات انجمادی و پروتئینی.
  • حداقل 10 سال سابقه مدیریت فروش در حوزه مواد غذایی، ترجیحاً صنعت پروتئین و فرآورده‌های انجمادی.
  • مسلط به نرم‌افزار CRM.
  • مسلط به تحلیل دیتا.
  • مسلط به مایکروسافت آفیس.
  • مسلط به نرم‌افزارهای حسابداری.
  • مسلط به تدوین نظام‌نامه و آیین‌نامه‌های سیستمی فروش.
  • هوش هیجانی بالا.
  • قدرت مدیریت بالای تیمی.
  • قدرت ایجاد انسجام تیمی.
  • مهارت ایجاد انگیزش برای تیم فروش.
  • شناخت کافی از بازار فروش و نمایندگان و عاملیت‌های فروش کشوری.
  • آشنایی کامل با فروشگاه‌های زنجیره‌ای.
  • آشنایی با پروسه صادرات.
  • آگاهی از اصول و روش‌های تبلیغ و فروش محصولات، استراتژی‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی، ارائه محصول، تکنیک‌های فروش و سیستم‌های کنترل فروش.
  • مهارت‌های ارتباطی سطح بالا، رهبری، مدیریت پرسنل، مدیریت مشتریان، مدیریت کسب‌وکار، تجزیه‌‌وتحلیل، حل مسئله، ابتکار و نوآوری.
  • امکان انجام ماموریت‌های برون شهری.
  • آشنایی با تنوع فرهنگی و ظرفیت‌های اقتصادی تمامی استان‌ها و مناطق کشور.
  • تجربه در B2B و فروش از طریق نمایندگی‌ها مزیت محسوب می‌شود.