جدید
حذف فیلترها
25 دقیقه پیش

توضیحات

• ساماندهی و مدیریت تیم بازاریابی و فروش و ارزیابی عملکرد کارکنان فروش و مدیریت عملیات روزانه بخش فروش
• هدایت و هماهنگی امور و فعالیت ‌های مرتبط با بازاریابی و فروش و هدف‌گذاری در فروش به منظور حفظ مشتریان و جذب مشتریان جدید در بازارهای هدف شرکت
• توسعه و راهبری تیم بازاریابی و فروش از طریق ارائه آموزش‌ های حین کار، ایجاد انگیزه و توسعه ایی برای کارکنان بخش فروش با هدف دستیابی به استانداردهای فروش برتر در مقایسه با رقبا
• ایجاد، توسعه و اجرای استراتژی های بازاریابی، فروش و توسعه بازار و دستیابی به اهداف فروش و توزیع شرکت
• تدوین، ارائه و اجرای برنامه های بازارسازی، بازاریابی و بازارداری
• تهیه و تنظیم برنامه فروش و توسعه بازار
• شناسایی ظرفیت ‌های فروش به تفکیک اصناف و مناطق جغرافیایی
• ایجاد و مدیریت شبکه های فروش محصولات و خدمات
• ارائه نظرات مشاوره ‌ای به نمایندگان و شبکه فروش شرکت جهت برنامه ‌ریزی و بهبود فرآیند فروش
• مدیریت و پردازش سفارش ها و درخواست ها
• بررسی عوامل موثر بر بازار و فروش، ارائه راهکارهای بهبود فروش و توسعه فرایندهای عملیاتی برای بهبود عملکرد و به حداکثر رساندن میزان فروش کالا و خدمات
• برنامه ریزی، تعریف اهداف کمی و کیفی، تجزیه و تحلیل و اجرای روش ها و تکنیک های جدید برای بهبود فروش و دستیابی به رشد فروش پایدار و بهبود رضایت مشتریان
• تجزیه ‌و تحلیل بازارهای هدف و طبقه ‌بندی بازارها و تدوین استراتژی و برنامه های بازاریابی و فروش برای هر یک از حوزه ها
• تجزیه ‌و تحلیل داده ‌های بازاریابی و فروش شرکت
• مذاکره با شرکت ها و سازمان ها در راستای توسعه بازار
• حضور در نمایشگاه ‌ها و رویدادهای مرتبط کاری و ارائه پیشنهاد برای برگزاری مراسم مرتبط با حوزه های کاری شرکت
• همکاری در انجام تعهدات شرکت در موارد تعیین شده در قرارداد و پیگیری ‌های لازم در این زمینه
• ارزیابی قراردادها و مذاکره با مشتریان به منظور کسب اطلاع در رابطه با محصولات مورد نظر و توجیه شرایط فروش
• ارائه خدمات و اطلاعات به مشتریان برای جذب و حفظ آنها
• برقراری ارتباط موثر با مشتریان و رسیدگی به نیازها و انتظارات آنها
• بررسی نوسانات قیمت در بازار و میزان عرضه و تقاضا و تهیه گزارش های مربوطه
• بررسی، ارزیابی و مطالعه رفتارهای بازاری، برنامه های بازاریابی و فروش رقباء و ارائه برنامه و سیاست های مقتضی برای تنظیم فعالیت های بازاریابی و فروش شرکت
• گزارش و مرور موارد مهم روزانه با مدیرعامل

پیش‌نیازها

• منظم، دقیق، امانتدار و مسئولیت پذیر
• داشتن مدرک کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های مرتبط با مدیریت، بازاریابی، مدیریت فروش یا رشته‌ های مشابه الزامی ا‌ست
• مهارت ‌های ارتباطی قوی، مهارت ‌های تجاری، توانایی مذاکره، تصمیم‌گیری و حل مسئله، قدرت تحلیل و تفکر استراتژیک، انعطاف ‌پذیری و مهارت‌ های مدیریتی و رهبری و برخورداری از روحیه کار تیمی از جمله مهارت ‌هایی هستند که یک مدیر فروش و بازاریابی باید داشته باشد.
• آشنایی با ابزارها و سیستم‌ های نرم ‌افزاری مرتبط با فروش و بازاریابی از جمله نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتریان
• آشنایی به قوانین مالیاتی، بیمه ایی، بانکی، مالی و ارزی، مزیت محسوب می شود
• حداقل پنج سال سابقه کاری به عنوان مدیر فروش و بازاریابی ترجیحاً در صنعت تجهیزات پزشکی
• تسلط به زبان انگلیسی، مزیت و امتیاز محسوب می شود.
• نتیجه‌ محور و تمام‌کننده