کارشناس ارشد بازرگانی و توسعه تجارت

توضیحات

کارشناس ارشد بازرگانی و توسعه تجارت (پارافین/روانکارها)

مسئولیت‌ها:
- نقشه‌برداری و توسعه بازار: تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های تجاری (تولیدکننده، توزیع‌کننده، تاجر، مصرف‌کننده عمده؛ ساخت پایپ‌لاین زنده عرضه- تقاضا و کشف خط خرید– فروش).
- معامله‌یابی و مذاکره: جستجو و مذاکره با مشتریان خارجی و داخلی، تماس ساختاریافته، صدور پیشنهاد (Offer/RFQ/RFP)، بنچمارک قیمت- شرایط، تدوین و مذاکره قراردادهای فروش و تفاهم‌نامه‌ها (MOU/Sales agreement)
- اسناد و اجرای تحویل: آماده‌سازی و هماهنگی PI ،CI ،B/L ،COO، گواهی بازرسی و بسته SDS/COA؛ برنامه‌ریزی حمل جاده‌ای، دریایی با فورواردر، کشتیرانی، بازرسی و کنترل و مدیریت ریسک‌های صادراتی (سیاسی، ارزی، حقوقی، بیمه)
- شرایط تحویل: به‌کارگیری اینکوترمز 2020 یا معادل‌های عملی داخلی (تحویل در محل فروشنده-مقصد؛ مسئولیت‌های حمل، بیمه، تخلیه) بسته به نوع معامله.
- تولید کارمزدی: شناسایی سازندگان بالقوه، مذاکره NDA/MSA/ضمیمه کیفیت، هم‌راستاسازی مشخصات گرید، ظرفیت و قیمت.
- صادرات/واردات: امکان‌سنجی مقاصد و مسیرها، آماده‌سازی الگوی اسناد و اجرای عملیاتی در صورت توجیه.
- گزارش‌دهی و CRM: ثبت منظم تعاملات، داشبورد هفتگی فرصت‌ها- قیمت‌ها و ارائه گزارش پیشرفت.

شایستگی‌ها و تجربه:
- شناخت بازارهای هدف داخلی و خارجی
- 5 تا ۸ سال سابقه مرتبط در بازرگانی محصولات نفتی پایین‌دستی، پتروشیمی یا توسعه تجارت B2B در ایران و منطقه
- سابقه کار در تیم‌های مذاکرات، مکاتبات تجاری و عقد قراردادهای فروش و صادرات
- سابقه سرنخ‌یابی تا عقد قرارداد و تحویل (End-to-End)
- تسلط عملی بر مفاهیم تحویل/تقسیم هزینه‌ها (اینکوترمز 2020 یا معادل‌های داخلی)، اسناد حمل و روش‌های پرداخت مرسوم
- مهارت تحلیل قیمت- ریسک، مدیریت زمان، مذاکره و پیگیری تا حصول نتیجه

مزیت ها:
- شناخت یا عضویت در شبکه فعال فروش پارافین، واکس، روانکارها و محصولات مرتبط در ایران
- تجربه همکاری با شرکت‌های بازرسی و آزمایشگاه‌های معتبر
- آشنایی کاربردی با کنترل کیفیت گریدهای خوراکی، آرایشی–بهداشتی، دارویی (در سطح بازرگانی)
- فرایندهای قیمت‌گذاری و درک متغیرهای بازار جهانی انرژی
- آشنایی با سامانه‌های فروش و صادرات (CRM، ERP)
- آشنایی با نحوه تنظیم اسناد صادراتی (Invoice, Packing List, Certificate of Origin, BL و غیره)

الزامات:
- نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری و نظم
- پایبندی به اخلاق حرفه‌ای، رازداری و چارچوب‌های قانونی
- توانمندی در ارتباطات موثر و مذاکره با سطوح مختلف سازمانی و خارجی
- قدرت تحلیل، برنامه‌ریزی و تدوین راهبردهای فروش
- مهارت حل مسئله در شرایط متغیر بازار
- مهارت کار تیمی و هماهنگی با بخش‌های داخلی (لجستیک، مالی، حقوقی، تولید)
- تسلط بر زبان انگلیسی (مکاتبات حرفه‌ای، مذاکرات تلفنی، قراردادها)
- تسلط بر Excel ،Google Sheets و CRM (مانند HubSpot، Pipedrive یا معادل های داخلی)
- آشنایی کامل با: فرآیندهای صادراتی (ثبت سفارش، حمل و نقل بین المللی (ترانزیت )، اینکوترمز، ترخیص، امور گمرکی، حمل دریایی- زمینی)
- آشنایی نسبی با قوانین و مقررات صادرات فرآورده‌های نفتی (ایران و ترجیحا کشور های همسایه)