توضیحات
این شرکت یکی از معتبرترین گروه‌های صنعتی معدنی کشور است و در خراسان رضوی فعالیت می‌کند. دفتر مرکزی در مشهد و محل کارخانجات و معادن در شهرهای استان خراسان (تربت حیدریه، کاشمر، بیرجند) است. نیازمند مدیر بازرگانی با قدرت اداره کردن فعالیت‌های بازاریابی و فروش محصولات سراسر گروه و خرید مواد اولیه و تجهیزات و تأسیسات مورد نیاز گروه هستیم.
وظایف و مسئولیت های شغلی مربوط شامل موارد زیر است، اما محدود به این موارد نیست:
● فعالیت‌های مرتبط با بازارشناسی (تحقیقات بازار، تحلیل بازار، تحلیل رفتار مشتریان بالقوه و بالفعل، بخشبندی و هدفگذاری بازار، برگزیدن بازارهای هدف، تدوین استراتژی‌ها و طرح کسب و کار).
● فعالیت‌های مرتبط با بازارسازی (مدیریت محصولات، مدیریت ارتباطات، ایجاد و توسعه برندینگ، قیمتگذاری و استراتژی قیمت محصولات، مدیریت و طراحی کانال‌های فروش و توزیع، مدیریت قراردادهای فروش و خرید) و
● فعالیت‌های مرتبط با بازارداری(فنون مذاکره، خدمات پس از فروش، مدیریت ارتباط با مشتری، مدیریت تجربه مشتری)
● ارتباط مؤثر با تولید و واحدهای فنی و آزمایشگاهی برای طراحی محصولات مورد نیاز بازار.
● برنامه‌ریزی تجاری سالانه، فصلی و ماهانه، از جمله بودجه‌بندی و برنامه‌ریزی کوتاه مدت و بلند مدت.
● تجزیه و تحلیل عملکرد کسب و کار و تحلیل مستمر هزینه و منفعت فروش و درآمد حاصل از فروش فرآورده‌ها و مواد معدنی.
● هزینه‌یابی قیمت تمام شده محصولات، طراحی استراتژی قیمت گذاری محصولات، رهبری و مشاوره در زمینه تعیین قیمت قراردادهای تجاری.
● طرح‌ریزی و بازنگری در اهداف و سیاست‌های بازاریابی و فروش یا استراتژیهای کسب و کار، مدیریت توافقات تجاری و تلاش برای دستیابی به رابطه تجاری پایدار.
● انجام تجزیه و تحلیل فرصتهای تجاری و تغییرات بازار.
● ارزیابی سودآوری فرصتهای آتی شناسایی شده و ارائه گزارش در هیئت مدیره.
● نظارت بر تیم فروش و بازاریابی و همکاری در بهبود فرآیند‌های بازرگانی، بازاریابی و فروش و تدوین خط مشی‌هـا با هماهنگی حوزه برنامه ریزی.
● تلاش برای کسب جایگاههای رهبری مسائل تجاری.
● تقسیم بندی بازار و تهیه وتنظیم برنامه فروش داخلی شرکت با توجه به اهداف بلند مدت و خط مشی‌های مصوب شرکت.
● تهیه و طراحی برنامه بازاریابی، تبلیغات و فروش ماهانه، فصلی و سالانه و مدیریت موثر برای تحقق برنامه‌ها.
● نظارت بر تحقق کامل تعهدات و سفارشات و همچنین انجام صحیح قراردادهای مرتبط تا مرحله خاتمه یا فسخ.
● برنامه‌ریزی لجستیکی ارسال محصولات برای مشتریان و پایش مستمر چگونگی تحقق آن.
● نظارت بر قراردادهای فروش، صدور فاکتورهای فروش و صورتحساب‌های مربوط و پیگیری تسویه حساب با مشتریان و وصول مطالبات طبق ضوابط و مفاد قرارداها.
● نظارت برحسن اجرای برنامه‌های مصوب بازاریابی، تبلیغات و فروش با رعایت قوانین و مقررات داخلی شرکت.
● مطالعه مستمر عوامل موثر در بازار فروش شرکت و اتخاذ شیوه‌ها و رویه‌های مناسب با توجه بـه اصول حکمرانی شرکت، از قبیل اتخاذ سیاست‌های تشویقی و حمایتی وانگیزشی برای خریداران محصولات در چارچوب اختیارات تفویض شـده.
● تجزیه وتحلیل روند فروش شرکت در دوره‌های متفاوت و بررسی علل افزایش و کاهش میزان فروش شرکت وانجام اقدامات وارائه پیشنهادات لازم درهرزمینه.
● برنامه‌ریزی برای برگزاری نمایشگاهها و سمینارهای مرتبط.
● نظارت بر لیست مشتریان، شبکه بازاریابی و فروش و همچنین مراکز توزیع یا فروش محصولات.
● دریافت بازخورد مشتریان، رسیدگی به آنها، اندازه‌گیری رضایت مشتریان و اجرای برنامه‌هایی جهت افزایش رضایتمندی آنها.
● ساعت‌های کاری: از 8 صبح تا 5:30 بعد از ظهر در مشهد و انجام مأموریت‌های هفتگی و ماهانه مرتبط با شغل.
