● مسئول کلی تعیین جهت استراتژی بازاریابی و فروش و درآمد و حصول اطمینان از همسویی آن با استراتژی کلی شرکت. ● ایجاد ارتباطات مشترک بازاریابی و فروش، در صورت لزوم و شناسایی فعال فرصتهای فروش جدید و در عین حال توسعه مهارتهای موجود در عملیات فروش میدانی. ● دامنه فعالیت های بازاریابی و فروش را در بازار گسترش دهید. ● پایش و تحلیل بازارها، نیازهای مشتریان و رقبا به منظور بازاریابی و توسعه محصول. ● نظارت بر فعالیت های تیم بازاریابی و فروش به منظور دستیابی به اهداف هدف فروش سالانه. ● نظارت و گزارش در مورد تبلیغات رقبا و کمپین های وابسته. ● رهبری تیم فروش به منظور دستیابی به اهداف تعیین شده فروش و بازاریابی. ● استراتژیهایی را برای بهینهسازی و رشد برنامههای وابسته خود از طریق شبکههای ایجادشده و جدید برای افزایش فروش ایجاد کنید. ● نظارت مستمر بر بازار و رقبا به منظور تصمیم گیری صحیح در مورد فروش. ● تعیین اهداف فروش برای نیروهای فروش مطابق با اهداف و سیاست های نهایی. ● ایجاد و حفظ روابط حرفه ای با مشتریان عمده، KOL، روسای انجمن های علمی و مراکز مهم پزشکی. ● مدیریت فرآیند برگزاری همایش ها و برنامه های تبلیغاتی برای معرفی محصولات. ● مناطقی که ناظران باید پوشش دهند را تعیین کنید. ● همکاری با تیم تجاری و سایر شرکای داخلی برای اطمینان از تحقق مهلت های پروژه و اهداف درآمد فروش ناشی از تبلیغات.
پیشنیازها
● حداقل 10 سال سابقه کار مرتبط در شرکت های دارویی.
● داشتن مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشتههای مرتبط.
● مهارت های فنی مجرب در برنامه ریزی استراتژیک و برنامه ریزی فروش و پیش بینی.
● توانایی رهبری افراد و کسب نتیجه از طریق دیگران را نشان داد.
● قادر به گسترش، مدیریت و رهبری تیم فروش در فضایی پویا.
● مهارت های مذاکره موثر.
● سازماندهی شده و تحلیلی، قادر به رفع موانع فروش از طریق رویکردهای خلاقانه و سازگار.
● مسلط به زبان انگلیسی.
● مسلط به مایکروسافت آفیس به ویژه، ورد، اکسل و پاورپوینت.