● تعیین اهداف فروش تعدادی و ریالی، هدف پوشش مشتریان، هدف چیدمان، هدف Visibility و هدف سهم شلف مجموعههای ذیربط بر اساس اهداف توافق شده با مدیر مافوق و انتقال آن اهداف به نمایندگان توزیع و توضیح و توافق در مورد جزئیات آن و نظارت بر اجرا تا دستیابی به اهداف. ● تعیین برنامه ارسال کالا برای نمایندگان شهرستانها با توجه به برنامه حمل محمولهها و اهداف فروش سالیانه. ● تهیه گزارشهای فروش و موجودی دو هفته یکبار به تفکیک نماینده برای مدیر فروش. ● توافق با مدیر مافوق در زمینه برنامه لانچ محصولات جدید و اهداف لانچ و انتقال برنامه به مدیران زیر مجموعه و نظارت بر اجرا تا دستیابی به اهداف. ● توافق با سرپرست بازاریابی در مورد برنامه ماهانه بازاریابی مشتریان و انتقال برنامه به مدیران زیر مجموعه و نظارت بر اجرا تا دستیابی به اهداف برنامه. ● نظارت بر اجرای برنامههای فروش محصولات از طریق کنترل دورهای حضوری و دریافت گزارشات از نمایندگان فروش ذیربط. ● بازدید ماهانه از شهرستانهای درجه یک، دو ماه یکبار از شهرستانهای درجه دو و سه ماه یکبار از وضعیت فروش شهرستانهای درجه سه. ● بررسی گزارشهای فروش مراکز توزیع مختلف از لحاظ تطابق فروش این مناطق با هدفهای فروش. ● ارائه بازخورد بررسی بازار به مراکز توزیع جهت بهسازی فعالیتهای فروش در مناطق مختلف. ● اعلام برنامه جوایز فروش (مشتریان، فروشندگان و جوایز چیدمان و توزیع مواد تبلیغاتی) به مراکز توزیع و نظارت در جهت اجرای بهینه این برنامه و ارائه گزارش ماهانه اجرای آن به مدیر فروش. ● حضور در جلسات برنامهریزی شده با مدیر مافوق و سایر واحدهای مجموعه. ● هماهنگی جهت اجرای برنامههای آموزشی مستمر در مورد فروش و محصولات برای تیم فروش نمایندگان توزیع. ● پیگیری کلیه امور اداری و مالی نمایندگان شهرستان و وصول مطالبات و مانده حسابهای مشتریان با هماهنگی کارشناس فروش و بخش مالی. ● مدیر مستقیم: مدیر فروش. ● افراد زیرمجموعه: فروشندگان مقیم شهرستان و تیم فروش نماینده. ● مدت قرارداد آزمایشی: ۳ ماه. ● ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه از 8:15 صبح تا 5 بعد از ظهر؛ پنجشنبهها، یک هفته در میان، از 8:15 صبح تا 1 ظهر. ● نیاز به سفر کاری: بله، حداقل سه روز در هفته. ● پاداش و مزایا: پورسانت.
پیشنیازها
● داشتن حداقل مدرک کارشناسی در رشتههای مدیریت، بازرگانی یا بازاریابی.
● داشتن حداقل پنج سال سابقۀ کاری در حوزۀ سرپرستی فروش شهرستان در شرکتهای آرایشی و بهداشتی.
● آشنایی با مایکروسافت آفیس.
● توانایی برقراری ارتباطات مؤثر.
● توانایی انجام کار گروهی.